筑马机械的差异化竞赛开展之道

【我国路面机械网 原创报导】。在刚刚完毕的机械竞赛我国公路学会维护与办理分会第十三届学术年会上，浙江筑马工程机械设备制作有限公司（以下简称筑马机械）展出的异化MAX60高速打扫车、沥青洒布车、开展沥青碎石同步封层车、筑马之道路面应急抢修车等新产品受到了与会嘉宾的机械竞赛共同好评。浙江筑马工程机械设备制作有限公司董事长傅燕桥介绍，异化公路才智维护是开展未来展开的趋势，跟着公路交通量的筑马之道日益添加，对公路维护的机械竞赛要求也越来越高，筑马机械紧跟科技展开，异化将智能化、开展绿色化贯穿产品研制全过程，筑马之道为公司未来展开奠定根底。机械竞赛

差异化竞赛 打造公路管养产品立异技能策源地。异化

筑马机械成立于2010年，是一家立足于智能化路途保洁、路面施工及全天候路面维护设备开发与制作的高新技能企业。其中心事务分为路机、维护系列和路政三个部分。路机类产品包含沥青洒布车、沥青碎石同步封层车等；维护系列产品包含沥青路面热再生修补车、乳化沥青装备、沥青脱桶装备等；路政类产品包含扫路车、应急装备等。

MAX60高速打扫车。

2023年，在维护商场全面下滑的情况下，筑马机械的路机、路政两大类产品双双完成逆势添加。傅燕桥承受采访时谈到，公司坚持“紧贴商场、稳步展开”的方针，形成了各具特色的产品和技能优势。在路政产品类，公司开发的MAX60高速打扫车具有先发优势，在20多个省市高速路网上得到广泛使用，在“安全保畅”“降本增效”等方面发挥了重要作用，形成了龙头效应。在路机产品上，公司出产的沥青洒布车、碎石同步封层车等产品在技能不断迭代中完成稳步展开，形成了在运用功能上的共同优势，并得到商场的广泛认可，商场占有率稳步进步。

面临全球百年未有之大变局，既要求我国企业进步世界竞赛力，即需求聚集某个点、某个环节，也需求大局观念、体系思维。任正非着重“对着一个城墙口冲击”，好像在杰出某个点，可是咱们今日能够看到，华为成功的背面，是一个理念、思维、办理、技能的综合体。这也便是咱们常说的企业展开的中心竞赛力。而关于筑马机械的中心竞赛力，傅燕桥以为表现在四个方面：一是敏锐的商场感知力。便是研制人员要知道当时的商场需求什么，痛点在哪里；二是技能原创力。无论是路机仍是路政类产品中心技能都是筑马机械自己把握。这也与我国大力倡议的打造严重技能立异策源地，坚持立异在现代化建造大局中中心位置、施行立异驱动展开战略的必定要求相吻合。他以公司出产的高速打扫车为例，在MAX60研制成功之前，全世界没有时速到达60公里的打扫车，欧美的高速公路路况与我国彻底不同，没有能够参阅和对标的产品。三是继续改善力。技能立异是公司的中心竞赛力，每年公司都要推出新的产品和技能。2024年年头推出了一款短轴8方的沥青洒布车，在本次学术年会上得到了与会人员的高度欣赏。其特点是运用方便、经过性好，处理了远程作业施工转场的不方便，特别合适租借企业运用。四是商场创造力强。面临竞赛剧烈的维护商场，筑马机械并没有将精力放在与同行拼价格、抢商场，而是在商场立异和服务立异上继续发力。

正在作业的MAX60高速打扫车。

以用户需求为导向，以商场感知为根底，筑马机械经过一系列技能立异，打造公路维护机械产品技能抢先策源地，然后走上了一条差异化竞赛的阳关大道，为企业的良性展开插上了腾飞的翅膀。

瞄准高速打扫 完成部分打破。

作为一家中小民营企业，筑马机械之所欲能在竞赛剧烈的公路维护机械范畴站稳脚跟并快速展开，与其采纳的差异化战略有直接关系。商场开辟差异化、产品研制差异化等。
在产品研制方面，筑马机械坚持“长时间规划，分步施行”、“全体规划，部分打破”、“重视验证，迭代有序”的方针。作为一家以技能见长的企业，筑马机械对一切触及的产品施行“长时间规划，分步施行”的战略，要求一切产品的更新换代或许晋级至少坚持三至五年的抢先优势。

说到筑马机械，就不能不提及MAX60高速打扫车。这款车的最高打扫速度到达60公里每小时，被誉为“专为高速公路而生”的打扫车。据傅燕桥介绍，这款车从2013年立项，到2019年正式推出，现在已在全国二十多个省市的高速公路上得到了很好的使用。

嘉宾现场观赏筑马机械展现的MAX60高速打扫车。

研制MAX60的初衷则再次印证了筑马机械中心竞赛力之一的敏锐的商场感知力。傅燕桥表明，在MAX60研制成功之前我国没有专门用于高速公路的打扫车，在高速公路上打扫的车辆最高时速不会超越20公里，不只速度慢，并且功用单一，打扫时经常会引发追尾等交通事故。因而，便萌生了开发一款专门用于高速公路打扫车的主意。已然要在高速公路上打扫，那么它的打扫速度不该低于高速公路上车辆行进的最低速度60公里/小时的要求。在随后在前往欧洲调查过程中，他发现不管在欧洲仍是北美，打扫车的最高时速也没有到达60公里/小时，最高时速也便是每小时30-40公里，这与他想像中的产品相差甚远。所以，傅燕桥和研制人员一同展开科研攻关，历经7年尽力，世界上第一台时速到达60公里的高速公路打扫车MAX60于2019年在筑马机械诞生了！

该车最大有用作业速度可达60公里/小时，功率是现有打扫车的4倍，也是现在作业速度最快的扫路车，可在超车道高速作业，有“高速打扫小霸王”的美誉。为了更好地满意客户的需求，在研制过程中筑马机械全面进步了车辆的安全环保指数，在规划和功用上充分考虑安全性和可靠性，装备倒车作业时设备主动进步、扫盘主动避障复位、实时路面打扫监控体系等智能化安全设备，这些超卓功能处理了打扫作业的“后顾之虑”。筑马机械以本身的技能实力，摒弃职业界对产品重视逆向和仿照的做法，从作业速度60公里每小时的产品要求动身，对产品的结构件、液压体系、控制体系逐项开发与试验，经过七年尽力，霸占了多项技能难题共取得了10余项创造和实用新型，作业功率大幅抢先于国内外职业水平，站在了职业的技能制高点上，具有100%知识产权，MAX60成为职业里程碑式的产品。

MAX60的诞生是筑马机械坚持正向研制与“全体规划，部分打破”的模范。为了处理高等级公路的打扫难题，研制人员从商场需求的视点和职业存在的痛点去做研制，在没有任何现成产品能够参阅的情况下，终究经过正向研制，完成了部分商场的打破。
在产品研制方面，筑马机械一直坚持“用户是上帝”的准则，一切新产品在推向商场前，都在内部进行验证，等验证合格后再推向商场。该公司出产的第一台高速打扫车MAX60样车至今已阅历了20多万公里的高强度检测，但凡需求改善的当地都是在这台车上做试验。筑马机械建有专门为产品做验证的试验室，这在职业并不多见。2023年的两场冻雨又让筑马机械看到了应急救援设备商场存在的巨大展开空间。因而，研制应对特别环境下的除雪除冰设备成为公司新的展开方向。

坚持本身优势 以质量换商场。

与当时工程机械职业比较，公路维护商场下滑起伏尽管不大，但商场低迷也是不争的现实。在傅燕桥看来，要想坚持企业添加，首要有必要运营好现有的存量商场。在存量商场根本安稳的景象下，只要进步产质量量，才干取得更多的商场份额，这便是以产质量量换商场。
除了进步产品功能外，发挥支柱产业优势，完成降本增效；拓宽海外商场，添加海外商场份额及开发破冰除雪等新设备都是活跃应对商场下行的有用办法。傅燕桥着重降本增效并不是下降装备来下降本钱，而是经过进步技能来优化本钱，进步功率。

绿色化、智能化是职业展开的必定趋势，也是公路维护职业的展开需求，筑马机械高度重视绿色化、智能化展开，在产品规划与制作环节参加很多智能化元素，使产品运转更节能更环保。搭载互联网+智能制作的这趟快车，筑马机械先后斩获了多项信息技能。依托互联网运营和技能运用之间的融会贯通,使得公司产品在全体功能、规划思路、技能指标等方面一直坚持职业抢先位置。这也与筑马机械的任务“专心成果质量，用心赢得信任”不约而同。

在交通强国等国家方针支持下，我国路桥交通根底设施建造出资仍将坚持添加趋势，新增路途维护需求量大。此外，我国公路维护已由传统的“抢修年代”过渡到“全面维护年代”，职业正走向大规模、高质量展开黄金期。大数据、数字孪生、AI智能等新式信息技能的鼓起，让公路维护逐步脱节曩昔的粗豪形式，变得“数”“智”兼备。新式智能高效维护机械设备及维护资料的不断涌现，将会给维护商场注入新的生机。

在傅燕桥看来，展开维护工作需求采纳机械化、数字化的战略，更需求进步底层路途的维护才能和水平。而关于筑马机械来说，在路途保洁、路途施工及全天候路面维护设备范畴精耕细作，以“推翻传统、刻画自我、优质展开”的价值观，引领职业技能进步，绿色展开提质增效，以优质产品为我国的交通强国奉献自己的力气义不容辞！

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